2020年第104屆全國春季糖酒會將于3月25-27日在成都舉行。成都春季糖酒會歷來就是食品酒水行業(yè)的的招商盛會，預(yù)計，將有來自全國主流的食品酒水企業(yè)與全國主流的經(jīng)銷商、代理商、采購商、電商，抖商等約40萬人匯聚成都，是食品酒水企業(yè)、廠商不容錯過的招商盛會。

但是，即使在這樣的招商盛會上，仍然有的參展企業(yè)的在糖酒會上折戟沉沙，招商效果不理想，追溯其根本原因在于參展企業(yè)沒有做好前期的參展方案，依然抱著傳統(tǒng)的“擺攤設(shè)點”的傳統(tǒng)展會模式來參展，這樣的展會招商模式，失敗就是大概率事件。

成都標普信息技術(shù)有限公司從業(yè)全國糖酒會組展15余年，具有豐富的糖酒會招商的成功經(jīng)驗與失敗的教訓，我們不僅給參展企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的糖酒會展位、酒店資源，更提供和輸出優(yōu)質(zhì)、先進的糖酒會招商理念和模式。為此，我們給糖酒會參展商企業(yè)策劃一份在不另外增加參展費用，能夠落地實施，能夠提升招商效果的最佳【參展方案】供參展商參考。并預(yù)祝參展企業(yè)招商成功。

參展方案及其執(zhí)行

第一步，預(yù)訂展位（投資1-5萬左右）

確定并預(yù)訂一個好的展位，是招商成功的第一步。糖酒會展位分會展中心展位和酒店的展位二種，其中會展中心的展位基本沒有好壞之分，因為，在會展中心展銷現(xiàn)場人山人海，到處都是人，所以，會展中心的展位沒有好壞之分，再加之經(jīng)銷商千里迢迢來參展，他們絕對是希望看到、了解到糖酒會所有的產(chǎn)品信息。

而酒店展位，就有好壞之分，參展企業(yè)預(yù)訂要預(yù)訂一個“主流”的酒店是關(guān)鍵。比如，食品飲料企業(yè)應(yīng)該在人民北路一線的酒店，如果成都大酒店（1-2萬左右），金麒麟酒店（4萬左右），西藏飯店（8-12萬左右），帝盛君豪酒店（1-3萬左右）。

而白酒、葡萄酒企業(yè)應(yīng)該預(yù)訂以錦江賓館為中心的酒店，如錦江賓館（價格在4-5萬左右），岷山飯店（3-4萬左右），大成賓館（2-4萬左右）等。

這些酒店都是成都糖酒會傳統(tǒng)布展酒店，是經(jīng)銷商，代理商都知道這些酒店，也是他們必訪的酒店。所以，預(yù)訂好一個“主流”的酒店展位，你的招商效果就成功了1/3了。

第二步，【重點】主動邀請經(jīng)銷商（投資1000元左右）

糖酒會不是“擺攤設(shè)點”，不要座等經(jīng)銷商來“碰”。會前主動邀請經(jīng)銷商，告知你的新、老經(jīng)銷商、代理商你在本屆糖酒會上的展位位置，酒店位置，讓他們有針對性的來到你的展位上“現(xiàn)場體驗”，“現(xiàn)場感受”你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

如何通知、邀請經(jīng)銷商？建議通過短信群發(fā)方式，在開展前1月前，每周發(fā)一次短信給經(jīng)銷商。

短信內(nèi)容可以設(shè)計成為：

尊敬經(jīng)銷商：xxx公司將于3月參展2021年成都糖酒會，并在xxx酒店x樓x房間和會展中心x館xx號設(shè)置了展位，我們將帶今年最新，最賺錢的產(chǎn)品恭候你的到來，并且，無論我們是否合作，我們都將贈送你優(yōu)厚的禮品，公司總經(jīng)理王先生1390000000恭候你的來訪。

用短信群發(fā)發(fā)送短信，平均每條短信3分錢，發(fā)1萬條短信300元左右，效率極高。需要短信群發(fā)，來電推薦給你。

如何去找經(jīng)銷商的手機號碼？在此，我們向你提供2020年全國經(jīng)銷商名錄，上面有全國5萬多個，你可以根據(jù)性需要選擇發(fā)送。

在糖酒會上“擺攤設(shè)點”座等經(jīng)銷商來“碰”與主動邀請經(jīng)銷商來訪問，其招商效果相差千里，如果你發(fā)的1萬條短信有2-3%的經(jīng)銷商來現(xiàn)場體驗產(chǎn)品，那就是200-300家經(jīng)銷與你合作，其招商效果就可以預(yù)期，就成功了2/3。

第三步，【重點】參展365網(wǎng)上糖酒會（投資4800元）

首先，線下+線上已經(jīng)是現(xiàn)實，而不是什么未來趨勢，任何經(jīng)營活動都離不開“線下+線上”相結(jié)合。糖酒會招商也不例外，線下+線上相結(jié)合的招商模式是糖酒會招商是否成功的又一個關(guān)鍵因素。2020年第一次線上糖酒會流量就達到了1億人次就是最好的證明。

“線下”，經(jīng)銷商、代理商來糖酒會“現(xiàn)場體驗”產(chǎn)品和交流；而“線上”的作用在于經(jīng)銷商回去后，一定會去做一件事情，就是在互聯(lián)網(wǎng)百度上搜索貴公司的相關(guān)信息和產(chǎn)品，畢竟是一筆投資，就像我們上網(wǎng)賣一個東西都要看看“評論”一樣?；蛘哒f，他們一般不會去代理、經(jīng)營一款在互聯(lián)網(wǎng)上都找不到的產(chǎn)品，特別對于30-40歲的年輕一代的經(jīng)銷商更是如此。

如果經(jīng)銷商回去以后，在百度上搜索不到公司的信息，找不到公司產(chǎn)品信息，找不到公司招商的信息等，那“毀約”就是大概率事件，更可怕的他們可能搜索到了其他相關(guān)的產(chǎn)品信息，重新選擇公司合作，畢竟這類產(chǎn)品同質(zhì)化的很多。

而參展365網(wǎng)上糖酒會，我們確保把貴公司的信息，貴公司的產(chǎn)品信息，貴公司的招商等信息發(fā)送到網(wǎng)上去，并且確保在百度搜索在第一頁。

其次，365網(wǎng)上糖酒會可以讓經(jīng)銷商、代理商隨時、隨地、隨身的查找到貴公司信息，產(chǎn)品信息，招商信息等。對于那些沒有來糖酒會現(xiàn)場的經(jīng)銷商、代理商更有意義。

再次，365網(wǎng)上糖酒會將參展全國12省市糖酒會展，包括北京，天津，上海，廣州，南京，鄭州，西安，安徽，河北，山東等糖酒會展，實現(xiàn)全國招商。

總結(jié)

這是一個簡單、實用、高效的參展方案。過去我們有的參展商雖然預(yù)訂了一個好的展位，但也有一好牌，打得稀爛”的現(xiàn)象在糖酒會經(jīng)常發(fā)生，其原因大多數(shù)是“擺攤設(shè)點”、“坐等”的傳統(tǒng)的展會思維模式，完全無視網(wǎng)絡(luò)科技的現(xiàn)實，把“線上”當成“空氣”。

今天，我們已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)科技時代，展會與時俱進，與時代同步已經(jīng)是現(xiàn)實，否則，我們就根本無法解釋，2020年網(wǎng)上糖酒會訪問量達120萬次，線上觀眾訪問人數(shù)達80萬人，網(wǎng)絡(luò)總曝光量達1億這些數(shù)據(jù)。

所以，“線下”，預(yù)訂一個好的展位是糖酒會招商成功的基礎(chǔ)，“線上”，參展網(wǎng)上糖酒會，配合“線下”的招商是糖酒會招商成功的關(guān)鍵。

成都標普信息技術(shù)有限公司是具有15年經(jīng)驗的糖酒會組展商，我們不僅提供全國糖酒會展位預(yù)訂、酒店預(yù)訂等基礎(chǔ)服務(wù)服務(wù)，更重要是向參展企業(yè)輸出一整套糖酒會線上+線下招商方案和落地實施，讓參展商在糖酒會上實實在在招商成功。真誠期待與您合作！

更多參展方案，請登錄www.mobiledesignpro.com 直播講解。

謝謝觀賞，如有問題，請來電交流、咨詢。

方案策劃：成都標普信息技術(shù)有限公司

地址：成都建設(shè)路創(chuàng)造智中心1505

網(wǎng)址：www.mobiledesignpro.com

電話：13882128688；聯(lián)系：李先生