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【小食品】金府王食品糖酒會招商事半功倍

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發表時間:2019-08-16 18:15作者:糖壇來源:成都糖酒會網網址:http://www.mobiledesignpro.com

四川德陽金府王食品有限公司是四川一家以生產綠色休閑食品為主的傳統民營食品企業,由于地處四川,離成都不到50公里,所以,公司自成立以來就一直依靠參展成都糖酒會來建立自己的全國營銷體系。


近年來,由于參展全國糖酒會費用居高不下,每屆參展費用都高達10萬元以上,并且招商效果和以前相比都直線下降,有幾屆甚至是0招商,更嚴重的事,原來的經銷商被競爭對手“挖走”,公司過去辛辛苦苦建立起來的全國營銷體系有崩盤的危險。


糖酒會參展商


在這危機關頭,公司高層在2015年成都糖酒會做出一個大膽決定,邀請經銷商、代理商等在成都糖酒會結束后來企業座談,并向他們免費提供住宿、回程機票或者火車票,座談完后還提供免費的九寨溝3日游。座談會不招商、不定貨,只談意見。


座談會上,經銷商、代理商都一致認為,金府王食品無論產品質量還是包裝都沒有問題,甚至是一流,但是在營銷上太傳統,完全無現代營銷的意識。比如,我們這些原來的省市經銷商也要去招下級代理商,當我們在向下級代理商介紹產品時候,我們只有給他們口頭介紹,最多也是給他們樣品。但是,這些代理商在收到樣品時候,非常自然的要去網上“百度”一下這個產品、品牌和公司。而我們公司的產品在互聯網上沒有任何信息,甚至搜索出競爭對手的產品信息......


在聯網時代的今天,年輕的消費者、代理商他們習慣了互聯網思維,他們一般不會去購買一個在網上都搜索不到的產品,更不會去投資代理這樣的產品.....,所以,這是我們終止合作的最主要的原因。


找到原因后,金府王食品高層立刻開始規劃“互聯網線上營銷”方案。首先,建立企業的官方網站,確保無論在“百度”搜索公司什么關鍵詞都能夠搜索到公司的官網及其相關信息。


糖酒會成功招商案例

成都糖酒會成功招商案例


第二,快速搶占電商市場,比如“京東”,“一號店”等。入住電商不是需要有多少銷量,而完全是一種“廣告效益”。


第三,建立自媒體等等。


有了線上營銷工具,金府王食品從2016年成都糖酒會開始,開始“線上+線下”同時招商。雖然公司在糖酒會展位投入越來越少,但招商效果越來越好,原來離開的經銷商又回來了。


成都糖酒會線上營銷


其實,建立一個企業官方網站就4-5千元,建設一個網上營銷系統也就1萬不到,為什么過去我沒有去做,非要到了生死存亡的時候再來改變。金府王食品無不感慨地說.....,在糖酒會上,我們可以自豪的告訴我們的經銷商,你們可以“百度”,“京東”上去查我們企業的任何信息。你們可以不帶資料回去,用手機掃描我們公司的二維碼,就可以了解到我們公司的全部產品,全部信息。

全國糖酒會經銷商名錄
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