【小食品】金府王食品糖酒會(huì)招商事半功倍

四川德陽(yáng)金府王食品有限公司是四川一家以生產(chǎn)綠色休閑食品為主的傳統(tǒng)民營(yíng)食品企業(yè)，由于地處四川，離成都不到50公里，所以，公司自成立以來(lái)就一直依靠參展成都糖酒會(huì)來(lái)建立自己的全國(guó)營(yíng)銷體系。

近年來(lái)，由于參展全國(guó)糖酒會(huì)費(fèi)用居高不下，每屆參展費(fèi)用都高達(dá)10萬(wàn)元以上，并且招商效果和以前相比都直線下降，有幾屆甚至是0招商，更嚴(yán)重的事，原來(lái)的經(jīng)銷商被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挖走”，公司過(guò)去辛辛苦苦建立起來(lái)的全國(guó)營(yíng)銷體系有崩盤的危險(xiǎn)。

在這危機(jī)關(guān)頭，公司高層在2015年成都糖酒會(huì)做出一個(gè)大膽決定，邀請(qǐng)經(jīng)銷商、代理商等在成都糖酒會(huì)結(jié)束后來(lái)企業(yè)座談，并向他們免費(fèi)提供住宿、回程機(jī)票或者火車票，座談完后還提供免費(fèi)的九寨溝3日游。座談會(huì)不招商、不定貨，只談意見(jiàn)。

座談會(huì)上，經(jīng)銷商、代理商都一致認(rèn)為，金府王食品無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量還是包裝都沒(méi)有問(wèn)題，甚至是一流，但是在營(yíng)銷上太傳統(tǒng)，完全無(wú)現(xiàn)代營(yíng)銷的意識(shí)。比如，我們這些原來(lái)的省市經(jīng)銷商也要去招下級(jí)代理商，當(dāng)我們?cè)谙蛳录?jí)代理商介紹產(chǎn)品時(shí)候，我們只有給他們口頭介紹，最多也是給他們樣品。但是，這些代理商在收到樣品時(shí)候，非常自然的要去網(wǎng)上“百度”一下這個(gè)產(chǎn)品、品牌和公司。而我們公司的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有任何信息，甚至搜索出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息......

在聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，年輕的消費(fèi)者、代理商他們習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)思維，他們一般不會(huì)去購(gòu)買一個(gè)在網(wǎng)上都搜索不到的產(chǎn)品，更不會(huì)去投資代理這樣的產(chǎn)品.....,所以，這是我們終止合作的最主要的原因。

找到原因后，金府王食品高層立刻開(kāi)始規(guī)劃“互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷”方案。首先，建立企業(yè)的官方網(wǎng)站，確保無(wú)論在“百度”搜索公司什么關(guān)鍵詞都能夠搜索到公司的官網(wǎng)及其相關(guān)信息。

第二，快速搶占電商市場(chǎng)，比如“京東”，“一號(hào)店”等。入住電商不是需要有多少銷量，而完全是一種“廣告效益”。

第三，建立自媒體等等。

有了線上營(yíng)銷工具，金府王食品從2016年成都糖酒會(huì)開(kāi)始，開(kāi)始“線上+線下”同時(shí)招商。雖然公司在糖酒會(huì)上展位投入越來(lái)越少，但招商效果越來(lái)越好，原來(lái)離開(kāi)的經(jīng)銷商又回來(lái)了。

其實(shí)，建立一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站就4-5千元，建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)也就1萬(wàn)不到，為什么過(guò)去我沒(méi)有去做，非要到了生死存亡的時(shí)候再來(lái)改變。金府王食品無(wú)不感慨地說(shuō).....，在糖酒會(huì)上，我們可以自豪的告訴我們的經(jīng)銷商，你們可以“百度”，“京東”上去查我們企業(yè)的任何信息。你們可以不帶資料回去，用手機(jī)掃描我們公司的二維碼，就可以了解到我們公司的全部產(chǎn)品，全部信息。